广州越秀区二手电脑回收

　　8月31日，壹马服装广场招商推介会上的内衣秀。南都记者 谭庆驹摄

　　南都讯 记者赵安然 “10年前，白马没有一件(衣服)零售的。”越秀房托副总裁、广州白马服装市场负责人程九洲感慨，如今，在白马服装市场乃至整个流花商圈，服装零售占比已接近两成，且这个数字还在上升。据悉，即将举行的第十届白马服装采购节，也将增加零售和电商元素。

　　据介绍，白马采购节将从9月13日持续到19日，其间商家将推出冬季或春季最新服饰。为此，白马邀请了全国50个专业市场采购商组团前来对接。与往届采购节不同，今年白马服装市场、壹马服装批发广场和中港皮具城三个会场联动，举行采购商与品牌商的对接会以及新品发布会。

　　“一件也批发”是今年采购节的亮点之一，市民购物可以享受到批发价的优惠。程九洲坦言，“商户一开始很抵制零售”，但这几年在流花商圈，零售比例逐年上升，白马的零售占比已达到20 %，还为市民提供试衣、网购等服务。

　　据程九洲介绍，广州的服装市场原来占据地缘优势，背靠珠三角的服装加工产业，形成加工与批发产业基地，“在10年前是不愁生意的”。但最近这10年里产业格局发生变化。因为随着制造业内迁和加工贸易向东南亚国家转移，广州的产地优势在减弱，“老的采购商被内地城市的厂家截流了”，服装批发开始向零售和品牌转型。

　　程九洲同时也指出，广州有完整的服装设计研发、面料、辅料、配饰、销售及物流链条，这是内地城市不可比拟的。零售一方面可以弥补商户在批发上的下滑，提高利润空间，另一方面可以强化设计，打出品牌。

　　“品牌才是服装产业的出路”。程九洲强调，白马正从单一的批发市场转型为批零电结合的品牌市场。

　　商圈故事

　　白马电商平台：日均交易额100万元

　　昨日，穿着一袭黑色麻衣长裙的钟长枚，在白马三楼的自家店里，指挥着摄影师和模特，为准备上线的秋冬新品拍宣传照。

　　最初抱着摸索心态的钟长枚，今年初试水网上销售，没想到效果出乎预料地好，她甚至感觉她所熟悉的服装生产和批发模式正悄然改变。

　　广州白马服装市场总经理助理陈欣透露的数据证实了她的感觉：今年6月促销期间，白马电商线上的日均交易额达到100万元。

　　剔除中间环节 销售指导生产

　　9年前，钟长枚创立棉麻服饰品牌“壹里壹外”，自行设计、生产和销售，但这两年业绩下降了20%。今年3月，她搬进了白马，5月加入白马电商平台，定时在“手机白马商城”和微店发布新品。

　　钟长枚说，电商是批发商户转型的大趋势，也是不错的品牌展示渠道，“在网店上除了相熟的代理，大部分是个人零售，品牌直接让消费者了解。”该模式几乎可以剔除掉中间环节，商品从厂家直接到消费者，也就是所谓的B2C。男装品牌埃蒙利斯负责人王丁立也有同样的感受，广州越秀旧电脑上门回收他的品牌零售比例目前占到一半。

　　服装销售市场不景气，代理商备货变得谨慎，“以前一拿就是一百几十件，现在都是少量试试”，但电商模式的备货灵活得多，钟长枚在微店上定期发送新品，代理商看到图片后再下单，降低了库存压力。

　　王丁立有更深的体会，“通过零售电商平台采集消费者购买数据，反过来我们知道哪些款式好卖，多生产哪些款式，少生产哪些款式”，原本埋头苦干的生产者直面海外消费者需求，终端大数据指导生产者了解市场，生产爆款，让制造业的风险降低。

　　互联网时代，服装产业链条正被重构，生产、代理、销售到终端不再是单向，而是形成互为作用的闭环。陈欣透露，产业链条还将前置到设计，设计师也将加入到电商平台，生产企业可以直接对接设计师。

　　代理商的利益怎么保障广州越秀旧电脑上门回收？

　　电商为服装生产和批发商户带来正面效果，但同样也带来了纠结。“有时候想在网上发新品，我是发图片也不是，不发也不是。”钟长枚坦言，厂家直接面对消费者，代理商会认为利益受到伤害，她目前只能线上执行零售吊牌价，线下代理就按批发价。她还计划组成自己的电商运营团队，优化线上线下的融合，并针对线上销售设计新的产品。

　　对王丁立而言，线上销售的困难在于“不懂”，不懂拍照宣传、不懂网络营销，不懂技术运营。上线之前，他参加了白马电商团队的培训，“现在两个人，就能把这件事(网店)做好”，上新、维护、客服全由他的团队人员完成。

　　据了解，目前白马共有30%的商户已实现线上交易。今年7月1日，白马成功牵手壹马，将和壹马市场实现错位经营，其中壹马的3、4楼将设立女、男装的电子商务专区，提供一条龙服务，商户只要提供产品就能实现网络销售。据悉，这是流花地区首个服装网批基地，届时流花服装批发商圈的电商化运作将更为成熟。